El estado hipnótico es un estado normal para el ser humano. Eric Barone nos brinda ejemplos de ello: el estado hipnagógico (justo antes de dormirnos), al despertar (escuchamos el noticiero pero todavía no desayunamos, a la hora no recordamos lo que oímos).

A lo que apunta Eric Barone con estos ejemplos es a que el estado hipnótico en el ser humano no depende exclusivamente de un hipnotizador, es un estado pre programado en el ser humano, es un estado natural en el ser humano.

El hombre necesita de estos estados hipnóticos porque son parte integral de nuestra estructura mental. El problema es cuando los dejamos desviar y manipular por otros..